Що таке Bancassurance?

Срок «Bancassurance» также известен як «allfinanz» (из немецкой, более широкое понятие, которое означает финансовый супер-ринок) та «assurfinance» (кое-что отличная французская версия, которая касается страховщиков-владельцев банков). Срок существует больше 30 лет, кое-кто считает, що це поняття виникло у Великобританії, дехто — у Франції, дехто — у США. Вопрос происхождения понятия «Bancassurance» не так важно, як той факт, що bancassurance охватил почти весь мир и осуществил революцию у продажу страхование по всьому миру кроме тех стран, де внутрішні нормы не дозволяють внедрение этой технологии у повному объеме (наприклад, у США).

У простому значении Bancassurance — це дистрибуція страховых продуктов через сети банков. Более более глубокое значение этого термину  — набор финансовых услуг, которые могут удовлетворить як банківські, так и страховые потребности клиента одновременно. Bancassurance принимает разные формы, в залежності от демографической, экономической та правової ситуации в країні. Демографическая ситуация способствует на прийняття ришення відносно того, которые продукте Bancassurance будут представлены на ринку, экономическая ситуация будет определять объемы, доли рынка и тому подобное, в той время як правова сторона будет решать объемы та межі, в яких оперуватиме Bancassurance.

Причины применения продуктов Bancassurance также отличаются. Для банкив це —  засіб диверсификации та джерело дополнительного дохода, для страховых компаний це — способ увеличения рыночного влияния та премій, для клиента — ідеальна возможность получить низшую цену, высококачественный продукт та спрощену систему страхования. Следовательно, можно сказать, що в даній ситуации у виграші остается каждая зи сторін.

Некоторые банки рассматривают bancassurance як основу для создания финансовых рынков, на яких одна организация обслуживает весь спектр финансовых потребностей своих клиентов. 

При применении продуктов bancassurance банк получает определенные преимущества та вигоди, а саме:

• наиболее важной является рентабельность активов (ROA). Наилучший способ увеличения этого показника — получение прибыли от комиссионных вознаграждений. А одним из способов получения прибыли от комиссионного вознаграждения есть продажа страхових продуктів;
• дополнительное привлечение до мережі Банку плато способных Клиентов (в основному физичних осіб);
• получение дополнительных доходов за рахунок агентскои нагороди;
• повышение производительности труда сотрудников, поскольку у них теперь появляется возможность операции з більшою количеством продуктов, какие они пропонують клиентам;
• лояльность клиента (с увеличением количества продуктов, которые Клиент покупает у Банка уменьшается достоверность потери Клиента Банком). 

Успешно исследуя клиентскую базу, улучшая свою репутацию та «систему распределению», используя «технологии продажа» та продукти для среднего рынка, европейские банки увеличили объемы своих продажа до рівня, какой позволяет с уверенностью утверждать, що Bancassurance — високоприбутковий напрямок.

Спивпраця — ключ до успіху

У ринкових условиях та за наявності традиционных преимуществ, ни банки, ни страховые компании не в змозі самостоятельно достичь эффективности по лінії bancassurance. Спивпраця — ключ до успіху у роботі в цьому напрямку.
Без сомнения, банки имеют много преимуществ для ведения этого бизнеса, як то власні клиентские базы, которые могут быть использованы у продажу страховых продуктов. На додаток, они влияют на ринок своей репутацией як на локальному, так и на регіональному уровнях. Ведущие игроки банковского рынка также имеют преимущества у управлінні каналами распределения, банковскими продуктами перекрестной продажи та у використанні direct mail. Однако, большинства банков не вистачає опыту у декількох направлениях существенно важных для Bancassurance, таких як розробка но продажа страховых продуктов.